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发表时间: 2020-12-25 13:59:16
作者: 智一品巢
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分销管理
功能作用:用于管理、审核设置分销商
一、三级分销模式详解
1、一级分销+关闭内购
2、一级分销+开启内购
3、二级分销+关闭内购
4、二级分销+开启内购
5、三级分销+关闭内购
6、3级分销+开启内购
7、3级之内,中间隔着会员,会员占位,但不分佣
8、分销佣金-按所属的分销等级分佣(佣金=利润*分佣比例)
1.1、什么叫三级分销
三级分销是指会员购买产品,由会员直线倒推往上(最多)3个层级的分销商可获得商家的佣金奖励,商家获得终端用户,从而产生裂变传播的一种分销模式。
1.2、分销的优势
基于云端模式,一个微信商城,可以迅速演化出成千上万个分销子店,并由总部统一控制发货,保证产品质量;基于朋友圈的传播,利用广大消费者原有关系链,迅速获取流量,发展下级分销商,并快速完成分享购买获取分佣,让全民消费者成为商家的销售员,进行粉丝裂变传播,快速达成销售目标。
1.3、分销的规则
(1)层级规则:会员购买了商品,则他的直线往上(最多)3个层级的分销商可获取佣金,会员不参与分佣,不分佣的部门归平台所有。
(2)就近规则:会员购买了商品,他的直属分销商获取一级佣金,直属分销商的上级获取二级佣金,直属分销商的上上级获取三级佣金。
(3)分佣规则:可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】;当3个层级的佣金比例之和超出100%时,超出部分不享受分佣。
(4)内购规则:(改设置只针对分销商)当开启内购,当分销商购买商品时,自己获取一级佣金,上级分销商获取二级佣金,上上级分销商获取三级佣金;当会员购买商品时,会员不占位一级佣金也不能分佣,会员的上级分销商获取一级佣金,上上级分销商获取二级佣金,上上上级分销商获取三级佣金。
(5)中间隔着会员,会员占位,但不参与分佣。
二、分销商列表
查看管理所有分销商,可手动添加分销商及取消分销商资格等。
三、分销商审核
分销商设置开启手动审核时,用户手机端发起申请时,后台需手动审核。
用户手机端进入——我的中心——立即申请
四、分销商设置
设置分销商审核方式等相关设置。
4.1 、什么是分销内购
当开启了“分销内购”时,
(1)如果是分销商发生自购行为,分销商自己可以分得佣金,所得的佣金按一级的佣金比例计算;该分销商的上级按二级佣金比例计算;该分销商的上上级按三级佣金比例计算。
(2)如果是普通会员(非分销商)发生自购行为时,该会员不占用了一级佣金的位置,(因为会员本身不参与分佣,所以不得佣金),该会员的上级分销商按一级佣金比例计算,该会员的上上级分销商按二级佣金比例计算,上上上级分销商按二级佣金比例计算。
举例说明:
例1:条件:开启了分销内购功能,并分销商自购时:D分销商-->C分销商-->B分销商-->A分销商-->....
设:A的分销商等级为初级(一级佣金5%,二级佣金3%,三级佣金2%)
B是A的上级,B的分销商等级为中级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%);
C是B的上级,C的分销商等级为高级(一级佣金20%,二级佣金15%,三级佣金7%);
D是C的上级,D的分销商等级为超级(一级佣金25%,二级佣金18%,三级佣金9%);
当A购买商品时:
A得到的佣金是【初级分销商】设置的一级佣金比例=利润*5%
B得到的佣金是【中级分销商】设置的二级佣金比例=利润*6%
C得到的佣金是【高级分销商】设置的三级佣金比例=利润*7%
D不得佣金(因为佣金链只分到三级)
例2:条件:开启了分销内购功能,并会员自购时:C会员-->B分销商-->A分销商-->X会员-->....
设:普通会员X,不是分销商;
A是X的上级,A的分销商等级为初级(一级佣金5%,二级佣金3%,三级佣金2%);
B是A的上级,B的分销商等级为中级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%);
C是B的上级,C的分销商等级为高级(一级佣金20%,二级佣金15%,三级佣金7%);
当X购买商品时:
会员不能参与分佣,所以X不得佣金
A得到的佣金是【初级分销商】设置的一级佣金比例=利润*5%
B得到的佣金是【中级分销商】设置的三级佣金比例=利润*6%
C得到的佣金是【高级分销商】设置的三级佣金比例=利润*7%
D不得佣金(因为佣金链只分到三级)
4.2、分销商的自动审核和手动审核有什么区别?
(1) 会员达到了分销商的申请资格,并主动提交了申请后,当开启了自动审核功能,系统将自动通过分销商的审核成为分销商;当开启的是手动审核,则必要在后台手动操作审核是否通过;商家在后台拒绝后,会员还可以继续申请。
(2) 若之前设置为手动审核,现在更改为了自动审核, 系统不会自动对更改设置之前的申请做自动审核处理。
4.3 、成为分销商条件及升级条件
(1)如何成为分销商的条件
第一种方式:
用户申请成为分销商的条件有6种,无条件、提交相关资料、累计交易笔数、累计交易金额、购买指定商品、直推会员人数。
后台审核:会员达到了商家设置的分销商申请条件后,并在个人中心/分销中心申请成为分销商,商家在后台进行审核“通过”后,才能成为分销商。
自动审核:会员达到了商家设置的分销商申请条件后,并在个人中心/分销中心申请成为分销商,即自动成为分销商。
后台添加:商家在后台手动添加分销商。
第二种方式:
满足分销商等级设置的条件,系统自动触发升级到该分销商等级。
后台手动修改:商家在后台手动修改分销商等级。
4.4 、分销的几个关键节点:付款后和维权期后的区别?
(1) 分销分佣节点:付款后,是指<分佣发放>的时间节点为订单成功付款后产生,比如: 订单付款成功后,系统马上就发放佣金; 维权期后,是指<分佣发放>的时间节点为订单完成并过了维权期后才产生,比如:订单付款后,不发放佣金,必须要过了系统设置的维权期,才能发放佣金。
(2) 等级升级节点:付款后,是指<分销商等级升级>的时间节点为订单成功付款后就马上触发升级成为分销商; 维权期后,是指<分销商等级升级>的时间节点为订单完成并过了维权期后才升级。
(3) 加盟申请节点:付款后,是指<分销商申请>的时间节点为订单成功付款后就马上触发升级成为分销商; 维权期后,是指<分销商申请>的时间节点为订单完成并过了维权期后才升为分销商。
注意:如果设置了【付款后】分佣,则订单完成付款后立即分佣给分销商,一旦发生售后退款时,佣金也不能追回,已经升级的也不能再降级。
建议:当商城开启了售后功能时,设置维权期后分佣,以防商家因为售后退款造成经济损失。
4.5、分销的内购和业绩是否计算有什么关联?
(1)是否分销内购是指分销商自购时,自己做为分销商是否可以享受一级佣金;
(2) 自购是否计算到分销订单业绩是指分销商自购时,自己做为分销商,其自购的业绩是否计算到分销订单业绩中。
(3) 2者没有可以自由组合的,没有必然的关联。
五、分销商等级
设置管理分销商等级。
新增分销商等级设置:
五、三级分销模式下具体的分销佣金是如何计算的?
可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣:【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】
具体分销佣金的计算方式:
(举例说明)
示例关系链为:C-->B-->A-->Y-->X(C为分销链的最高级,C是B的上级,B是A的上级,依此类推)
X是普通会员,Y是普通会员
A是分销商,分销商等级为初级
B是分销商,分销商等级为中级
C是分销商,分销商等级为高级
AAA、前置条件:不开启分销内购
情况1 ---当X购买商品时:
Y是非分销商,不能参与分佣金,但是占了一级分销佣金的位置
所以在整个分销链条中,A分到二级佣金;B分到三级佣金;C不得分佣金,因为分佣限制在三级之内。
i总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
假设:
A初级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)
B中级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*12%
B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例=利润*18%
ii 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 > 100%
(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
假设:
A初级(一级佣金20%,二级佣金60%,三级佣金10%)
B中级(一级佣金22%,二级佣金12%,三级佣金50%)
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*60%
B佣金=利润*(1-初级分销商二级佣金比例)=利润*(1-60%)
情况2 ---当Y购买商品时:
在整个分销链条中,A分到一级佣金;B分到二级佣金;C分到三级佣金。
2-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
假设:
A初级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%)
B中级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)
C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*8%
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*12%
C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*18%
ii 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 > 100%
(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)假设:
A初级(一级佣金45%,二级佣金20%,三级佣金10%)
B中级(一级佣金46%,二级佣金40%,三级佣金9%)
C高级(一级佣金47%,二级佣金31%,三级佣金18%)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*45%
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*40%
C佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例)= 利润 *(1-45%-40%)
2-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 >100%
i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例>100%
(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
假设:
A初级(一级佣金55%,二级佣金9%,三级佣金10%)
B中级(一级佣金30%,二级佣金50%,三级佣金6%)
C高级(一级佣金60%,二级佣金10%,三级佣金8%)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*55%
B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例)=利润*(1-55%)
C佣金=0
情况3 ---当A购买商品时:
在整个分销链条中,A不能分到佣金,因为没有开启内购;B分到一级佣金;C分到二级佣金。
i总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
假设:
B中级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)
C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)
B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*15%
C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*20%
ii 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 > 100%
(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
假设:
B中级(一级佣金60%,二级佣金12%,三级佣金10%)
C高级(一级佣金62%,二级佣金52%,三级佣金18%)
B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*60%
C佣金=利润*(1-中级分销商一级佣金比例)=利润*(1-60%)
情况4 ---当B购买商品时:
在整个分销链条中,B不能分到佣金,因为没有开启内购;C分到一级佣金。
i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例
假设:
C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)
C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例=利润*25%
情况5 ---当C购买商品时:
i C不能分到佣金,因为没有开启内购;C也没有分销上级,所以整单不分佣。
BBB、前置条件:开启分销内购
情况1 ---当X购买商品时:
由于开启了分销内购,X不是分销商,不能参与分佣金
Y虽然不是分销商,不能参与分佣金,但是还是占了一级分销佣金的位置
所以在整个分销链条中,A分到二级佣金;B分到三级佣金;C不得佣金,因为分佣限制在三级之内。
i总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
假设:
A初级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)
B中级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*12%
B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例=利润*18%
ii 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 > 100%
(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
假设:
A初级(一级佣金20%,二级佣金60%,三级佣金10%)
B中级(一级佣金22%,二级佣金12%,三级佣金50%)
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*60%
B佣金=利润*(1-初级分销商二级佣金比例)=利润*(1-60%)
情况2 ---当Y购买商品时:
由于开启了分销内购,Y不是分销商,不能参与分佣金,也不能占有一级分销佣金的位置,
所以在整个分销链条中,A分到一级佣金;B分到二级佣金;C分到三级佣金
2-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
假设:
A初级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%)
B中级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)
C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*8%
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*12%
C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*18%
ii 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 > 100%
(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
假设:
A初级(一级佣金45%,二级佣金20%,三级佣金10%)
B中级(一级佣金46%,二级佣金40%,三级佣金9%)
C高级(一级佣金47%,二级佣金31%,三级佣金18%)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*45%
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*40%
C佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例)= 利润 *(1-45%-40%)
2-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 >100%
i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例>100%
(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
假设:
A初级(一级佣金55%,二级佣金9%,三级佣金10%)
B中级(一级佣金30%,二级佣金50%,三级佣金6%)
C高级(一级佣金60%,二级佣金10%,三级佣金8%)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*55%
B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例)=利润*(1-55%)
C佣金=0
情况3 ---当A购买商品时:
由于开启了分销内购,A是分销商,也可以参与分佣金,并且占了一级分销佣金的位置,
所以在整个分销链条中,A分到一级佣金;B分到二级佣金;C分到三级佣金。
3-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例
C佣金=利润*高级分销商三级佣金比例
ii总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 > 100%
(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例
C佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例)
3-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 >100%
i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例>100%
(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例
B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例)
C佣金=0
情况4 ---当B购买商品时:
由于开启了分销内购,B是分销商,也可以参与分佣金,并且占了一级分销佣金的位置,
所以在整个分销链条中,B分到一级佣金;C分到二级佣金。
i 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例
C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例
ii总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例
C佣金=利润*(1-中级分销商一级佣金比例)
情况5 ---当C购买商品时:
由于开启了分销内购,C是分销商,也可以参与分佣金,并且占了一级分销佣金的位置,
所以在整个分销链条中,只有C可以分到一级佣金。
i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例
C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例
常见问题:
问:系统自动默认为3级分销,能只做一级分销或二级分销吗?
答:可以,系统可以实现自由控制分销功能的开启与关闭,也可以实现1-3层级分销的自由切换。
例如:只开启1级分销,则整个系统的分销佣金只有一级分销商可以实现分佣,二级三级不参分佣
只开启2级分销,则整个系统的分销佣金只有一级二级分销商可以实现分佣,三级不参分佣。