分销管理

1、一级分销+关闭内购

2、一级分销+开启内购

5、三级分销+关闭内购

6、3级分销+开启内购

（1）层级规则：会员购买了商品，则他的直线往上（最多）3个层级的分销商可获取佣金，会员不参与分佣，不分佣的部门归平台所有。

（2）就近规则：会员购买了商品，他的直属分销商获取一级佣金，直属分销商的上级获取二级佣金，直属分销商的上上级获取三级佣金。

（3）分佣规则：可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】；当3个层级的佣金比例之和超出100%时，超出部分不享受分佣。

（4）内购规则：（改设置只针对分销商）当开启内购，当分销商购买商品时，自己获取一级佣金，上级分销商获取二级佣金，上上级分销商获取三级佣金；当会员购买商品时，会员不占位一级佣金也不能分佣，会员的上级分销商获取一级佣金，上上级分销商获取二级佣金，上上上级分销商获取三级佣金。

（5）中间隔着会员，会员占位，但不参与分佣。

会员不能参与分佣，所以X不得佣金

A得到的佣金是【初级分销商】设置的一级佣金比例=利润*5%

B得到的佣金是【中级分销商】设置的三级佣金比例=利润*6%

C得到的佣金是【高级分销商】设置的三级佣金比例=利润*7%

D不得佣金（因为佣金链只分到三级）

第一种方式：

用户申请成为分销商的条件有6种，无条件、提交相关资料、累计交易笔数、累计交易金额、购买指定商品、直推会员人数。

后台审核：会员达到了商家设置的分销商申请条件后，并在个人中心/分销中心申请成为分销商，商家在后台进行审核“通过”后，才能成为分销商。

自动审核：会员达到了商家设置的分销商申请条件后，并在个人中心/分销中心申请成为分销商，即自动成为分销商。

后台添加：商家在后台手动添加分销商。

第二种方式：

满足分销商等级设置的条件，系统自动触发升级到该分销商等级。

(1) 分销分佣节点：付款后，是指<分佣发放>的时间节点为订单成功付款后产生，比如： 订单付款成功后，系统马上就发放佣金； 维权期后，是指<分佣发放>的时间节点为订单完成并过了维权期后才产生，比如：订单付款后，不发放佣金，必须要过了系统设置的维权期，才能发放佣金。

(2) 等级升级节点：付款后，是指<分销商等级升级>的时间节点为订单成功付款后就马上触发升级成为分销商； 维权期后，是指<分销商等级升级>的时间节点为订单完成并过了维权期后才升级。

(3) 加盟申请节点：付款后，是指<分销商申请>的时间节点为订单成功付款后就马上触发升级成为分销商； 维权期后，是指<分销商申请>的时间节点为订单完成并过了维权期后才升为分销商。

注意：如果设置了【付款后】分佣，则订单完成付款后立即分佣给分销商，一旦发生售后退款时，佣金也不能追回，已经升级的也不能再降级。

 建议：当商城开启了售后功能时，设置维权期后分佣，以防商家因为售后退款造成经济损失。

4.5、分销的内购和业绩是否计算有什么关联？

具体分销佣金的计算方式：

（举例说明）

示例关系链为：C-->B-->A-->Y-->X(C为分销链的最高级，C是B的上级，B是A的上级，依此类推）

X是普通会员，Y是普通会员

A是分销商，分销商等级为初级

B是分销商，分销商等级为中级

C是分销商，分销商等级为高级

AAA、前置条件：不开启分销内购

情况1 ---当X购买商品时:

Y是非分销商，不能参与分佣金，但是占了一级分销佣金的位置

所以在整个分销链条中，A分到二级佣金；B分到三级佣金；C不得分佣金，因为分佣限制在三级之内。

i总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%

假设：

A初级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）

B中级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）

A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*12%

B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例=利润*18%

ii 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%

（2个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

假设：

A初级(一级佣金20%，二级佣金60%，三级佣金10%）

B中级(一级佣金22%，二级佣金12%，三级佣金50%）

A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*60%

B佣金=利润*（1-初级分销商二级佣金比例）=利润*（1-60%）

情况2 ---当Y购买商品时:

在整个分销链条中，A分到一级佣金；B分到二级佣金；C分到三级佣金。

2-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%

假设：

A初级(一级佣金8%，二级佣金6%，三级佣金4%）

B中级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）

C高级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*8%

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*12%

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*18%

ii 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%

假设：

A初级(一级佣金45%，二级佣金20%，三级佣金10%）

B中级(一级佣金46%，二级佣金40%，三级佣金9%）

C高级(一级佣金47%，二级佣金31%，三级佣金18%）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*45%

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*40%

C佣金=利润*（1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例）= 利润 *（1-45%-40%）

2-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ＞100%

i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例＞100%

（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

假设：

A初级(一级佣金55%，二级佣金9%，三级佣金10%）

B中级(一级佣金30%，二级佣金50%，三级佣金6%）

C高级(一级佣金60%，二级佣金10%，三级佣金8%）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*55%

B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例）=利润*（1-55%)

C佣金=0

情况3 ---当A购买商品时:

在整个分销链条中，A不能分到佣金，因为没有开启内购；B分到一级佣金；C分到二级佣金。

i总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

假设：

B中级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）

C高级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）

B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*15%

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*20%

ii 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ＞ 100%

（2个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

假设：

B中级(一级佣金60%，二级佣金12%，三级佣金10%）

C高级(一级佣金62%，二级佣金52%，三级佣金18%）

B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*60%

C佣金=利润*（1-中级分销商一级佣金比例）=利润*（1-60%）

情况4 ---当B购买商品时:

在整个分销链条中，B不能分到佣金，因为没有开启内购；C分到一级佣金。

i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例

假设：

C高级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）

C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例=利润*25%

情况5 ---当C购买商品时:

i C不能分到佣金，因为没有开启内购；C也没有分销上级，所以整单不分佣。

BBB、前置条件：开启分销内购

情况1 ---当X购买商品时:

由于开启了分销内购，X不是分销商，不能参与分佣金

Y虽然不是分销商，不能参与分佣金，但是还是占了一级分销佣金的位置

所以在整个分销链条中，A分到二级佣金；B分到三级佣金；C不得佣金，因为分佣限制在三级之内。

i总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%

假设：

A初级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）

B中级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）

A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*12%

B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例=利润*18%

ii 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%

（2个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

假设：

A初级(一级佣金20%，二级佣金60%，三级佣金10%）

B中级(一级佣金22%，二级佣金12%，三级佣金50%）

A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*60%

B佣金=利润*（1-初级分销商二级佣金比例）=利润*（1-60%）

情况2 ---当Y购买商品时:

由于开启了分销内购，Y不是分销商，不能参与分佣金，也不能占有一级分销佣金的位置，

所以在整个分销链条中，A分到一级佣金；B分到二级佣金；C分到三级佣金

2-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%

假设：

A初级(一级佣金8%，二级佣金6%，三级佣金4%）

B中级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）

C高级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*8%

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*12%

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*18%

ii 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%

（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

假设：

A初级(一级佣金45%，二级佣金20%，三级佣金10%）

B中级(一级佣金46%，二级佣金40%，三级佣金9%）

C高级(一级佣金47%，二级佣金31%，三级佣金18%）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*45%

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*40%

C佣金=利润*（1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例）= 利润 *（1-45%-40%）

2-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ＞100%

i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例＞100%

（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

假设：

A初级(一级佣金55%，二级佣金9%，三级佣金10%）

B中级(一级佣金30%，二级佣金50%，三级佣金6%）

C高级(一级佣金60%，二级佣金10%，三级佣金8%）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*55%

B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例）=利润*（1-55%)

C佣金=0

情况3 ---当A购买商品时:

由于开启了分销内购，A是分销商，也可以参与分佣金，并且占了一级分销佣金的位置，

所以在整个分销链条中，A分到一级佣金；B分到二级佣金；C分到三级佣金。

3-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例

C佣金=利润*高级分销商三级佣金比例

ii总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%

（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例

C佣金=利润*（1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例）

3-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ＞100%

i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例＞100%

（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例

B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例）

C佣金=0

情况4 ---当B购买商品时:

由于开启了分销内购，B是分销商，也可以参与分佣金，并且占了一级分销佣金的位置，

所以在整个分销链条中，B分到一级佣金；C分到二级佣金。

i 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例

ii总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

（2个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）

B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例

C佣金=利润*(1-中级分销商一级佣金比例）

情况5 ---当C购买商品时:

由于开启了分销内购，C是分销商，也可以参与分佣金，并且占了一级分销佣金的位置，

所以在整个分销链条中，只有C可以分到一级佣金。

i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例

C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例

例如：只开启1级分销，则整个系统的分销佣金只有一级分销商可以实现分佣，二级三级不参分佣

只开启2级分销，则整个系统的分销佣金只有一级二级分销商可以实现分佣，三级不参分佣。